【摘 要】路桥工程建设中，招投标为一项重要的工作环节，可令建筑行业全面激发市场化作用。本文就路桥工程招投标工作中，如何应用报价技巧展开探讨，对优化报价工作水平，提升中标率，确保路桥工程优质建设，有重要的实践意义。
【关键词】路桥工程；招投标；报价技巧
1、前言
路桥工程建设中，招投标为重要的工作任务环节，然而却没有受到设计方、监理人员以及施工单位的全面重视。伴随市场竞争的日益激烈，该类状况逐步改善，较多施工单位则将投标视为首要目标任务，组织构建专项经营策划机构。然而在实力水平相似的企业之中，一些企业经常中标，还有一些企业中标率却始终偏低。究其原因不难看出，工程报价成为影响中标的核心要素，逐步成为企业赢取竞争发展的必要手段。依据路桥工程惯例，通常利用招投标进行承包方的比选。为有效科学投标，承包方则应做好客观决策，实施详尽细致的报价研究，优化标书制作，应用合理的报价技巧，方能提升中标率，全面为企业赢得更多效益利润，并实现科学持续的全面发展。
2、投标前期的科学准备
在接到工程招标相关信息以及投标邀请之后，企业应进行综合效益评估，明确是否进行投标。同时，在投标开始前期应设立必要的组织机构，参与资格审核，并进行招标文件的细化分析研究。应参与标前有关会议，依据项目状况、所在区域特征、企业发展水平、业主方以及评标具体方式、行业竞争对手有关状况进行初步研究与了解。当制定投标决策后，应做好工程信息的全面汇总收集，进行有效的分析与综合整理，进而全面深化认识，为投标报价、赢取中标打下坚实的基础。
3、明确影响因素，做好初步投标报价
为明确最终报价，应针对各环节影响因素，做好初步投标报价。选择单价阶段中应明确材料单价对报价水平高低的重要影响作用，尤其是路桥工程施工阶段中会大量应用钢材、水泥、砂石以及沥青等材料，该类主材价格会对报价形成至关重要的影响。投标实践中，可由下述途径明确编标相关材料单价。即通过路桥工程建设方位、地域特征进行实际价格的汇总调查、参照路桥项目所在地相关单位发布材料价格、管理机构以及定额造价站公布信息定价，还可通过设计方、相关咨询单位以及业主方了解价格，或参照业主招标制定的标底明确价格。取费选择阶段中，则应依据路桥工程预算以及概算相关管理办法进行明确。概预算总体包括路桥工程安装施工费用、采购设备仪器费用、他类工程建设经费以及部分预留费用等。对上述经费还可进一步细化分解，其中安装以及预留经费从属标底范畴，而他类建设经费之中则仅有供电贴费为标底范畴。针对定额标准进行比选以及套用尤为重要，可对报价的编制形成显著影响。编制人员应通过显现工程实际状况以及本单位施工建设能力的定额进行报价。然而实际状况则为，较多投标方均应用交通部颁布的路桥项目预算定额标准。由于深受计划经济体制影响，令多数企业没有定额，加之实践管理工作水平较低，无法构成体现企业核心特征的定额标准。为此，只有科学注重该类问题，优化选择定额，方能体现企业发展核心特征，真正获取中标。对于初步报价应做好宏观审查，依据单位工程进行造价管控，同时按整体全员的劳动生产水平进行优化管理。对于劳动力资源以及应用材料总量的管控应参照单位工程类型，同时就分项工程进行价值比的良好管控，进而全面优化宏观审查工作效果。
4、优化报价分析、灵活应用投标报价技巧
明确投标基价后，应进行全面系统的分析。具体操作方式为指标分析、历史基价研究、材料分析等。实施指标分析可依据路桥工程相关指标实施单位分析。对于同指标分歧显著的工程部位应再次实施基价检查，探究标价编制阶段中有否存在误差，并做好报价的优化调整。完成基价调整工作后，应在确保基价科学合理的基础上进行最终报价的确定。基于当前招投标工作通常应用复合标底明确中标价，为此报价最终确定应进行业主标底价综合研究，并做好他类投标方具体报价的全面分析，实施保本红线价的细化探讨。对于业主标底价的明确，应首先熟悉业主通常的实践做法，由于相同业主对于招标工作均形成了一定操作习惯，尤其在评标以及定标工作中通常会大同小异，因此进行全面总结，有利于提升中标率，实现综合效益目标。
路桥工程投标报价阶段中，可应用不平衡报价技巧，即对建设工程投标报价，在明确总价后，对内部项目实施报价调节，进而在总价不变状况下，可创设显著的经济效益，同时不对中标产生影响。该技巧方式可在路桥工程结款期限相对靠前的工程中应用，例如桩基费用等，进而对资金的良好回收以及流通周转极为有利。同时对于安装与装饰等后期项目可令报价合理下降。另外，还可应用突然降价的报价方式技巧，基于报价工作的相对保密性，在竞争对手想要获取情报时，便可应用该技巧形成迷惑。例如，首先正常报价，当投标期限快到之时再突然将价格压低，进而给竞争方形成压力，并获取中标。还可应用先亏后盈方式，例如对于路桥大型工程，需要分期施工建设，当完成首期投标后，可利用费用分摊方式，将一些经费分摊至第二期项目，进而实现中标。对二期工程项目投标，则依据施工方信誉以及汲取的丰富经验相对较容易实现中标。然而，倘若预测无法顺利掌握二期工程标的，则不易应用该方式。施工方还可组织开展丰富攻关活动，进而凸显自身优势，赢得信任，并依据实力真正实现中标。
再者，可应用无底价的中标方式，招标方实施招标过程中不将标底作为具体的基准，而令符合投标要求同时评标价最低的投标方获取中标。该类投标方式可促进工程造价的显著下降，并有效节约投资成本，抑制投标阶段中的非法竞争行为。基于项目招标阶段中，无人预知中标结果，因此有效杜绝了泄露标底的不良问题。即便业主方存在授标的倾向，也无法具备充分理由否决价低合理的报价单位。然而由于投标方信誉等级、整体实力与投标决策存在差异性，一旦形成恶性竞争，则会在履行合同过程中存在较多的索赔纠纷问题。为此，对于较大施工建设规模的路桥工程，采用的计价标准不应过于简单，对于计价依据单一的项目应谨慎应用。借助对业主明确标底的一贯方式，则可大概明确其倾向的标底价格。
对于他类投标方具体标价的研究，应依据其以往历史投标记录进行研究，并全面搜集相关信息资料，明确各个投标方标价更新变化的具体范畴，并分析其有可能形成的报价标准。而后投标方应依据企业自身发展状况、实践管理水平、市场发展实际价格标准明确路桥工程项目保本价格。投标报价应高于红线保本价格，在做好上述全面研究分析之后，投标方应将业主标底价、他类投标方报价以及自身报价同业主实施的评标方式相结合，进而真正明确自身投标应用的最终报价，并制作出具有说服力、值得信赖的路桥工程报价标书，全面的赢取中标，并获得长足的发展。
5、结语
总之，路桥工程投标竞标中，应用良好的技巧策略尤为重要。我们只有针对投标工作特征，做好前期的充分准备，依据招标方要求标准明确影响因素，做好初步投标报价、进行全面的报价分析，并制定合理的最终报价标准，方能在激烈的市场竞争中赢取中标，提升核心竞争力，并实现持续、全面的稳定发展。
参考文献
[1]廖红华，黄鹏，胡筱婧.智能化仪器仪表技术发展综述[J].电工技术，2007，（01）.
[2]赵阳华.我国仪器仪表产业发展现状、问题及政策研究[J].中国仪器仪表，2009，（03）.
【关键词】路桥工程；招投标；报价技巧
1、前言
路桥工程建设中，招投标为重要的工作任务环节，然而却没有受到设计方、监理人员以及施工单位的全面重视。伴随市场竞争的日益激烈，该类状况逐步改善，较多施工单位则将投标视为首要目标任务，组织构建专项经营策划机构。然而在实力水平相似的企业之中，一些企业经常中标，还有一些企业中标率却始终偏低。究其原因不难看出，工程报价成为影响中标的核心要素，逐步成为企业赢取竞争发展的必要手段。依据路桥工程惯例，通常利用招投标进行承包方的比选。为有效科学投标，承包方则应做好客观决策，实施详尽细致的报价研究，优化标书制作，应用合理的报价技巧，方能提升中标率，全面为企业赢得更多效益利润，并实现科学持续的全面发展。
2、投标前期的科学准备
在接到工程招标相关信息以及投标邀请之后，企业应进行综合效益评估，明确是否进行投标。同时，在投标开始前期应设立必要的组织机构，参与资格审核，并进行招标文件的细化分析研究。应参与标前有关会议，依据项目状况、所在区域特征、企业发展水平、业主方以及评标具体方式、行业竞争对手有关状况进行初步研究与了解。当制定投标决策后，应做好工程信息的全面汇总收集，进行有效的分析与综合整理，进而全面深化认识，为投标报价、赢取中标打下坚实的基础。
3、明确影响因素，做好初步投标报价
为明确最终报价，应针对各环节影响因素，做好初步投标报价。选择单价阶段中应明确材料单价对报价水平高低的重要影响作用，尤其是路桥工程施工阶段中会大量应用钢材、水泥、砂石以及沥青等材料，该类主材价格会对报价形成至关重要的影响。投标实践中，可由下述途径明确编标相关材料单价。即通过路桥工程建设方位、地域特征进行实际价格的汇总调查、参照路桥项目所在地相关单位发布材料价格、管理机构以及定额造价站公布信息定价，还可通过设计方、相关咨询单位以及业主方了解价格，或参照业主招标制定的标底明确价格。取费选择阶段中，则应依据路桥工程预算以及概算相关管理办法进行明确。概预算总体包括路桥工程安装施工费用、采购设备仪器费用、他类工程建设经费以及部分预留费用等。对上述经费还可进一步细化分解，其中安装以及预留经费从属标底范畴，而他类建设经费之中则仅有供电贴费为标底范畴。针对定额标准进行比选以及套用尤为重要，可对报价的编制形成显著影响。编制人员应通过显现工程实际状况以及本单位施工建设能力的定额进行报价。然而实际状况则为，较多投标方均应用交通部颁布的路桥项目预算定额标准。由于深受计划经济体制影响，令多数企业没有定额，加之实践管理工作水平较低，无法构成体现企业核心特征的定额标准。为此，只有科学注重该类问题，优化选择定额，方能体现企业发展核心特征，真正获取中标。对于初步报价应做好宏观审查，依据单位工程进行造价管控，同时按整体全员的劳动生产水平进行优化管理。对于劳动力资源以及应用材料总量的管控应参照单位工程类型，同时就分项工程进行价值比的良好管控，进而全面优化宏观审查工作效果。
4、优化报价分析、灵活应用投标报价技巧
明确投标基价后，应进行全面系统的分析。具体操作方式为指标分析、历史基价研究、材料分析等。实施指标分析可依据路桥工程相关指标实施单位分析。对于同指标分歧显著的工程部位应再次实施基价检查，探究标价编制阶段中有否存在误差，并做好报价的优化调整。完成基价调整工作后，应在确保基价科学合理的基础上进行最终报价的确定。基于当前招投标工作通常应用复合标底明确中标价，为此报价最终确定应进行业主标底价综合研究，并做好他类投标方具体报价的全面分析，实施保本红线价的细化探讨。对于业主标底价的明确，应首先熟悉业主通常的实践做法，由于相同业主对于招标工作均形成了一定操作习惯，尤其在评标以及定标工作中通常会大同小异，因此进行全面总结，有利于提升中标率，实现综合效益目标。
路桥工程投标报价阶段中，可应用不平衡报价技巧，即对建设工程投标报价，在明确总价后，对内部项目实施报价调节，进而在总价不变状况下，可创设显著的经济效益，同时不对中标产生影响。该技巧方式可在路桥工程结款期限相对靠前的工程中应用，例如桩基费用等，进而对资金的良好回收以及流通周转极为有利。同时对于安装与装饰等后期项目可令报价合理下降。另外，还可应用突然降价的报价方式技巧，基于报价工作的相对保密性，在竞争对手想要获取情报时，便可应用该技巧形成迷惑。例如，首先正常报价，当投标期限快到之时再突然将价格压低，进而给竞争方形成压力，并获取中标。还可应用先亏后盈方式，例如对于路桥大型工程，需要分期施工建设，当完成首期投标后，可利用费用分摊方式，将一些经费分摊至第二期项目，进而实现中标。对二期工程项目投标，则依据施工方信誉以及汲取的丰富经验相对较容易实现中标。然而，倘若预测无法顺利掌握二期工程标的，则不易应用该方式。施工方还可组织开展丰富攻关活动，进而凸显自身优势，赢得信任，并依据实力真正实现中标。
再者，可应用无底价的中标方式，招标方实施招标过程中不将标底作为具体的基准，而令符合投标要求同时评标价最低的投标方获取中标。该类投标方式可促进工程造价的显著下降，并有效节约投资成本，抑制投标阶段中的非法竞争行为。基于项目招标阶段中，无人预知中标结果，因此有效杜绝了泄露标底的不良问题。即便业主方存在授标的倾向，也无法具备充分理由否决价低合理的报价单位。然而由于投标方信誉等级、整体实力与投标决策存在差异性，一旦形成恶性竞争，则会在履行合同过程中存在较多的索赔纠纷问题。为此，对于较大施工建设规模的路桥工程，采用的计价标准不应过于简单，对于计价依据单一的项目应谨慎应用。借助对业主明确标底的一贯方式，则可大概明确其倾向的标底价格。
对于他类投标方具体标价的研究，应依据其以往历史投标记录进行研究，并全面搜集相关信息资料，明确各个投标方标价更新变化的具体范畴，并分析其有可能形成的报价标准。而后投标方应依据企业自身发展状况、实践管理水平、市场发展实际价格标准明确路桥工程项目保本价格。投标报价应高于红线保本价格，在做好上述全面研究分析之后，投标方应将业主标底价、他类投标方报价以及自身报价同业主实施的评标方式相结合，进而真正明确自身投标应用的最终报价，并制作出具有说服力、值得信赖的路桥工程报价标书，全面的赢取中标，并获得长足的发展。
5、结语
总之，路桥工程投标竞标中，应用良好的技巧策略尤为重要。我们只有针对投标工作特征，做好前期的充分准备，依据招标方要求标准明确影响因素，做好初步投标报价、进行全面的报价分析，并制定合理的最终报价标准，方能在激烈的市场竞争中赢取中标，提升核心竞争力，并实现持续、全面的稳定发展。
参考文献
[1]廖红华，黄鹏，胡筱婧.智能化仪器仪表技术发展综述[J].电工技术，2007，（01）.
[2]赵阳华.我国仪器仪表产业发展现状、问题及政策研究[J].中国仪器仪表，2009，（03）.
