【摘要】当前时期下，工业与民用建筑的施工规模逐渐扩大，这主要是与社会日益增长的需求是分不开的。在工民建工程实际施工过程中，科学、合理的投标策略的实施，有利于建筑工程的正常运营。而影响工民建工程项目投标策略的实施的一个最为重要的因素就是对具体的计价模式的选择。其中，一种最为重要的计价模式就是工程量清单计价模式。本文主要阐述了工程量清单计价模式下的工民建投标策略，旨在为工民建投标策略的实施提供一个科学的计价模式。
【关键词】工程量清单；计价模式；工民建；投标策略；财务分析
引言
随着社会经济的快速发展，我国各个方面及领域均取得了较快的进步与发展。其中，建筑业就是一个非常重要的方面，建筑业的快速发展反过来也在很大程度上推动了我国国民经济水平的提升。在建筑业之中，有一个非常重要的建筑类型――工业与民用建筑，简称为“工民建”。[1-3]工民建是在近年来社会不断地需求的大环境下进行发展的，由于其发展速度十分迅速而成为了我国建筑业之中的一个极为重要的内容。在工民建工程实际的施工过程中，往往需要实施科学、有效的投标策略，这样才能够很好地确保工民建工程正常地运营。然而，选择一个正确的计较模式，对于工民建投标策略的有效实施具有十分重要的作用。目前，使用最多的就是工程量清单计价模式。本文主要阐述了工程量清单计价模式下的工民建投标策略，旨在为工民建投标策略的实施提供一个科学的计价模式。
1 工程量清单计价概述
1.1 工程量清单及工程量清单计价的涵义
1.1.1 工程量清单涵义
所谓工程量清单，指的就是表现拟建工程的分部分项工程项基、措施项目、其他项目名称以及相对应的工程数量的明细清单。所谓工程量清单计价，指的就是工程招投标人完成由投标人所提供的工程清单所包含的一切费用，这些费用主要包括如下几个方面：工程项基费用、措施项目费用、其他项目费用等方面的费用。当然，这些费用中也包含税金等。
1.2 工程量清单计价的特征
基于如上关于工程量清单以及工程清单计价的相关内容的介绍可以得知，工程量清单计价的主要特征表现于某一个特点的建筑工程单位所制定出来的一个具体的工程量清单，各个投标的施工企业按照相关的规范，结合自身的情况报出清单之中的每一项的单价以及工程的总价，这样就能够保证在工程结算时的便捷性。具体而言，工程量清单计价的特征主要体现在如下几个方面[4]：（1）最大地实现了建设主体的交易双方的风险分担，建设单位承担量的风险，施工单位承担计价的风险。（2）工程量清单计价模式能够很好地避免建设单位以及投标单位由于预算工程人员的素质存在着差异性而导致同一份施工图纸所报出的工程量相去甚远。这样就能够很好地为投标者提供一个较为平等的竞争计价的平台。
2 工民建工程投标报价水平产生差异的具体原因
在工程量清单计价模式下的工民建投标策略实施过程之中，往往会出现报价水平产生差异性的情况。在实际的工民建工程投标工作过程之中，对于不同的投标人对同一份相同的工程量清单一般会提出各种各样不同的报价。由此可以得知，分析投标报价水平差异所产生的原因，在很大程度上将会对报价过程之中所形成的优势有很大的促进作用。例如，报价计算方面所出现的各种错误以及对招标文件的错误性理解等方面，均会导致报价方面的差异的出现、除了这些方面之外，产生报价水平上面的差异性往往还有如下几个方面的原因。
2.1 投标目标方面存在的差异性
对于不同的投标人而言，一般会存在着不同的投标目的，主要表现在：某些企业主要的目的就是为了能够取得比较高的利润，有的企业的目的就是为了能够开拓更为广阔的市场，还有的企业只是为了能够继续地维持自身的经营和发展等等。由此可以得知，由于各个投标人的投标目的或是投标的出发点的差异性，对于不同的投标人则会采取不同的投标报价策略。
2.2 优势方面存在着一定的差异性
对于工程量清单报价的一个最为突出的特征就是充分地体现投标人竞争方面存在的优势，其中对于某些企业而言，其具有十分雄厚的资金，有的企业有很多物质供应方面的渠道，也有的企业具备很多先进及优越的技术，还有的企业拥有很多的人力资源等等。因此，优势方面的差异，会对投标报价水平产生极大的影响。
2.3 投标过程中的管理费用存在着差异性
我们都知道，企业规模有所不同，由于企业规模方面存在着的差异性，往往会使得各个企业之间所产生的管理方面的费用差别就会较大，尤其是在工程量清单计价模式下的差异则表现得尤为明显。基于此，笔者认为对于规模不同的企业在实际的投标过程之中，一般会选择中标可能性比较大的项目，对投标以及中标的所有可能性进行全面、合理地考虑，并制定出科学、合理的投标报价书，而并非为盲目性地去投标。
3 工程量清单计价模式下的工民建工程投标策略的实施
基于如上关于工程量清单计价模式以及工民建工程实际的投标过程中所遇到的报价水平上面所存在的差异性的原因的分析可以得知，当前时期下应该注重加强工程量清单计价模式下的工程投标策略的科学实施，这样能够助于工民建工程的顺利施工[5]。
3.1 注重生存型策略的实施
保证投标正常进行和运营的一个重要的保障就是要注重投标企业的生存，这是任何投标企业进行投标的前提。如投标报价是以克服生存危机为目标而争取中标，可以不考虑各种影响因素。在客观现实中，由于社会、政治、经济环境的变化和投标人自身经营管理不善，都可能造成投标人的生存危机。这种危机首先表现在企业经济状况低下，投标项目的减少：其次，由于投标人经营管理不善，还会存在投标邀请越来越少的危机。这时投标人应以生存为重，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度，因为只要能暂时维持生存渡过难关，就会有东山再起的希望。
3.2 注重盈利型策略的实施
此种策略是投标报价企业充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标，对效益较小的项目热情不高，而对盈利大的项目志在必得。下面几种情况可以采用盈利型报价策略：如投标人在该地区已经打开局面，施工能力饱和，信誉度高，竞争对手少，具有技术优势并对招标人有较强的名牌效应，投标人目标主要是扩大影响，或者是施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻的项目等。
4 结论
综上所述可以得知，随着社会经济的快速发展，使得我国工业与民用建筑业取得了较快的发展，这也是与社会的不断增长的需求分不开的。为了确保工民建工程的正常、顺利地进行下去，就需要投标单位能够制定出科学、合理以及规范的投标策略。然而，仅仅制定出一套完整的投标策略是远远不够的，还需要选择一个科学的计价模式。近年来，工民建工程投标过程之中，一般选择的是工程量清单计价模式。在该计价模式下，工民建投标策略就能够很好地实施下去，从而确保了工民建工程的顺利运营，保证了整个工程的质量，为社会、为人民更好地服务。
参考文献：
[1]杜成柱.编制水利工程施工投标文件容易出现的问题[J].人民长江,2008(19).
[2]古宝和,刘明辉.浅谈工程投标的一些常见策略[J].江苏水利,2006(01).
[3]沈益虹.再谈工程量清单计价模式下的投标策略与报价技巧[J].建筑施工，2011（4）.
[4]张光明，张燕，唐世章.工程量清单计价模式下的投标策略[J].油气田地面工程，2007（4）.
[5]徐凯.浅谈基于工程量清单计价模式下的招标投标工作要点[J].沿海企业与科技, 2009(6).
