摘要:在市场竞争日益激烈的环境中，如何把握要点，进行分析研究，正确掌握项目的招投标技巧，研究建筑安装工程招标工作的招标竞争策略，是工程建设的重要内容。积极探索建筑安装企业，除了一系列外部因素外，建筑安装公司能否中标还主要取决于对标书的研究是否深入，投标决策是否正确，报价是否合理，施工计划的科学性以及技术标的质量，企业的硬件满足指定要求。因此，掌握招标报价工作技巧，研究和分析招标策略，制定招标决策是一项细致、复杂、重要的系统工作。
关键词:建筑;安装工程;投标预算编制
投标是建筑安装公司开展业务的重要组成部分。一般来说，价格是最重要的部分。当然，在当前的市场环境中，在合理的范围内，通常可以获得最佳目标利润的价格。价格主要受到工程数量、设备和材料的市场价格以及企业控制风险能力的影响。工程量计算的准确性和价格的掌握是业务部门投标报价员必不可少的技能。
1对招标文件及设计图纸充分分析和把握
1．1仔细研读招标文件
所有投标报价工作必须基于投标要求。因此，在开始投标报价工作时，必须仔细研究招标文件，了解招标方的意图，尤其要了解以往已废除的投标书与评标规则，避免违规。在报价过程中，应始终严格遵守招标要求，强制性要求的条款切不可偏离。
1．2识别图纸，精确计算
图纸是项目实施的基础。识别图纸是所有建筑安装工人的重要工作。通过识别图纸，可以大致了解建筑结构、功能区域布局以及标准地面管线的方向。各种系统图可以最直接、最迅速地了解建筑物各个专业的整个系统，例如:重要的机电区域分布在哪里，如何设置标准楼层等。然后，在识别平面图时，检查是否一一对应。设计说明和构造说明是设计人员向读者说明的设计说明。阅读图纸之前，应该阅读设计基础、环境条件、各种等级要求，整个系统的功能介绍以及主要设施的施工技术，以便对系统有更全面的了解。建筑安装图一般会建立设备清单，可以从此处开始计算，并与招标清单进行比较，可以避免清单中遗漏项目，并核实设备清单的数量。另外，这可以用作查询的基础。散装设备与非标设备的工程量计算与报价时间通常较长，应及早准备。另外，在后续平面图的计算中，有必要检查各层的设备参数和数量是否与设备表相对应。如果有任何不一致的地方，可以立即向招标单位提出问题。招标单位明确后，应注意是添加还是删除列表项或更改参数。同时，与报价的设备制造商联系，询问是否更改价格。
2注重现场调查工作的开展
投标前做好准备。在开展招标活动之前，有必要对建设项目进行现场检查，以避免由于地形和地质问题而导致以后的设计变更。这在上一节内容中也有所提及。其次，对设计方案进行了比较分析，在综合考虑经济性、安全性和实用性的基础上选择最优方案。同时，应加深设计，完善图纸审查制度，及时发现图纸中不合理的部分，并进行纠正。此外，有必要加强各部门之间的关系，确定子项目及其内容、过程标准等，以保证工作的有效开展。建筑物安装管道的计算时测量很多，并且需要一定的技能:纵向管道基本上可以从系统图中进行测量。注意地板高度、管道的埋入深度、要接管的设备的安装高度以及可变直径的位置。基本上，水平管道应在计划中一一测量。注意根据计划比例选择比例。使用电子图纸进行测量时，应检查图中的比例是否与测量线的长度一致，按比例调整。针对一些高架项目，例如电缆，桥架等，如有必要，应该去现场进行现场检查，并亲自带着标尺行走。需要根据配电箱和要检查的电路对室内布线进行逐一测量和记录。管道应分系统，根据管道材料进行计数和列出，并按楼层记录以进行验证。计算暖通空调和通风管道的数量时，应注意按照规定扣除通风设备和风管部件的长度。记录时，可以首先列出各种风管的规格及长度，按展开面积计算工程量，风管部件根据相应的规格分类。由于工作经验告诉我们未来的检查和更改是不可避免的，因此，应该对计算的金额逐层汇总，并逐个系统进行汇总，并且公式和表格关联应以电子形式进行。
3编制具体的预算价
3．1对工程量进行复核
目前，在招标文件中，建筑工程量清单的估价是将几个过程作为清单工程量的计量付款项目进行整合。在编制报价之前，应仔细阅读招标文件中给出的工程测量结果，明确测量要求，尤其是对多个过程和多个内容的综合测量，并将其他附件或材料的相关工作量计算为项目数量。
3．2工程量分析与单价定价的策略
在准备投标文件过程中，应根据不同的承包方式采用不同的方法。目前，建设安装项目的招标主要采取单价合同和总价合同的形式。对于单价合同形式，在可变工程量和固定单价的条件下，主要分析研究各单价的内容，尤其是未来可变零件价格的影响。建筑和安装工程系统很多，专业性强，内容广泛。因此，在编制单价合同的投标文件时，必须首先研究未来工程量的内容和范围，仔细查阅图纸和工程量清单，并检查设计变更，功能变更因素和适用范围。在施工过程中可能发生的工程清单，变化较大的内容要弄清。当对每个子项目进行定价时，相对于工程量中要更改的内容，每个项目的综合单价应适当且在有效范围内。对于某些不清楚的事情，在建筑安装过程中，尤其是一些大型与价值高的设备，例如发电机组，家庭调节装置，高压配电柜和控制柜等，单价可以适当降低，总报价基本确定的情况下调整其他将来施工中可能增加工程量的项目报价，这样就既不会影响总价，保证中标，又能为将来争取变量和价格调整，使结算时得到更理想的经济效益。
3．3定额、费用的选择
1)材料设备价格分析。在询价过程中，有必要弄清报价的物料和设备价格是否合理，并与过去的直接供应价格和市场价格变化进行分析比较。评估可能的物料和设备价格，以便计算最低的物料和设备成本。2)人工、机械、辅材和管理费的分析。这是基于固定的基础价格，结合市场上劳动力、辅助材料和机械的使用，并分别调整劳动力、机械和材料以阐明其合理的成本价格。项目成本测算要参考以往同类规模工程的工程量与实际发生的成本费用，以及通过施工班组询价，调研了解施工当地劳务人工价格与机械租赁价格等市场行情，综合分析实际成本。3)其他费用分析。首先，必须保证有关税费、安全文明施工费、管理费和总承包服务费等。对于综合成本和利润的选择，一般来说，如投标策略为低价中标，相关费用应符合最低要求。
4建筑安装工程项目投标报价的要点与技巧
4．1询价
所谓询价主要指是向市场上的直接供应商询问各种设备和材料的价格，这项工作需要第三方的合作，因而应尽快开始。所有专业将根据设备型号和材料规格准备一份查询表，并附上技术要求函，注意确保信息的准确性。材料规格、压力等级、防火和阻燃等级、设备参数等都是制造商报价的重要依据，并直接影响价格。同时应及时注意价格信息的反馈，并与当地造价部门公布的材料信息指导价进行比较，避免材料价格报价失误。建筑和安装项目的招标通常会列出推荐品牌的清单，以控制项目的质量和项目的成本，并考虑机电产品的兼容性。报价人可以从设备材料品牌选择表中了解整个项目的设备等级要求。例如，主要考虑是否使用进口或国产品牌，更倾向于本地供应商还是其他知名的国内供应商等，以进一步整合企业自身所掌握的资源，创建价格系统，对收集到的数据进行筛选分析，综合考虑报价水平，发挥自身的技术和市场优势。
4．2分析竞争对手及其报价水平
知己知彼，百战不殆。找出对手的报价水平以及相关的软硬件条件，就可以在对手中游动。根据当事人的利益确定最佳策略组合，分析出最佳报价水平，使其达到中标价格。对竞争对手的分析应基于他们的公司形象、声誉、业绩、资质和管理水平，尤其是比较他们的有关特征，优点和缺点。例如，许多具有相同资质的单位具有不同的工程属性，包括工业、民用、化工、石油、电力等。即使与我方具有相同的资质，也是值得参加竞标的，特别是如果拥有同样的硬件时，要分析竞争对手的报价水平，通常必须更加注意收集每个投标人以往的报价，分析每个单位的报价的基础和数据，比较每个单位的报价和底价的差异比率。并根据报价水平的结果分析其平均可能性，制定自己的报价对策和策略，使报价更具竞争力，成为最佳的报价选择。
4．3降低预算成本
充分利用项目周围的自然环境和社会条件。例如，本地廉价劳动力和充足的工程资源可以减少劳动力、机械和材料成本。使用合理、经济、先进的施工方法和更有效的施工机械和工具进行施工，并使用标准化的替代材料等，这也可以降低成本。
5招投标文件的最终审查
招标文件是影响投标预算报价的重要因素，完善标书评估机制的目的是帮助业主选择合理的标书评标方法，例如综合标书评估方法和最低价标书评估方法。尽管后者成本低廉，但仍有一些竞标者盲目降低价格以赢得中标。问题是，恶意压低投标报价获得中标资格的企业，在施工过程中采取不合规的行为以降低总体成本，从而影响工程进度和工程质量，且存在较大的安全隐患。因此，对于一些规模较大，总造价较高的建设项目，最好采用综合评标的方法。在综合考虑技术，经济和安全的基础上，一方面要保证项目进度，另一方面要保证项目质量与施工安全，采取合理措施控制项目总造价。招标文件的质量影响招标工作的开展，并与建设项目的总体成本有关。因此，科学准备招标文件是为了确保投标人制定合理的预算报价。投标文件的内容必须在准备过程中进行审查，以确保文件内容的完整性和准确性。审查时，有必要明确目标，加强对文件中有关材料和设备的审查，尤其是对合同付款进行全面而仔细的审查。
6结束语
本文简要讨论了建设项目的招投标预算编制，并指出招标活动中仍存在许多实际问题。因受招标制度、招标文件等的影响，造成预算报价过高或过低以至于不合理。因此，有必要加强对招投标行为的审查，做好招投标文件的编制，完善合同，同时加强成本管理，提高预算报价的准确性，确保招投标的合理性。有序开展招投标工作，确保后期施工的进度和质量。
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