在激烈的市场竞争中，投标报价策略对于企业能否中标以及项目的最终盈利至关重要。投标报价不仅需要考虑成本和利润，还要充分考虑市场环境、竞争对手以及项目本身的特点。以下是一些常见的投标报价策略，它们可以帮助企业在确保中标的同时，最大化项目的利润。 它的巧妙之处在于调整内部项目报价，在不影响总价的情况下，最大化结算利润。常见的不平衡报价法有以下两种： ①能够早日收回资金的项目，如前期措施费、基础工程、土石方工程等可以报较高的价格，方便资金周转，后期工程项目如设备安装、装饰工程等的报价可适当降低; ②经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱，而将工程量有可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。 第一种情形，业主规定了暂定工程量的项目内容和暂定总价款，并规定所有投标人都须在总报价中加入这笔暂定金额，但由于分项工程量不准确，允许将来按投标人所报单价和实际完成的工程量付款，因暂定总价款是固定的，对各投标人的总报价没有影响，所以其单价可适当提高。 第二种情形，列出暂定工程量的项目和数量，但并没有限制这些工程量的估算总价款，要求投标人既列出单价，又应按暂定项目的数量计算总价。当将来结算时，可按实际完成的工程量和所报单价支付。 对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚的情况下，充分估计风险，按多方案报价法处理。按原招标文件报一个价，然后再提出如果某条款作某些变动，报价可降低的额度。这样可以降低总造价，吸引招标人。 有时招标文件中规定，可提出建议方案，就是可修改原设计方案，提出投标者的方案。这时投标者应组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案提出更合理的方案以吸引采购方，促成自己的方案中标。需要注意的是，对原招标方案一定要标价，以供采购方比较。 对某些技术指标的评标，可以提供优于规定的指标值，评标时能给予适当的评标奖励。但技术性能优于招标规定一般会导致报价上涨，如果投标报价过高，即使获得评标奖励，也难以与报价上涨的部分相抵，评标奖励也就没什么意义。 对于大型分期建设的工程，在第一期工程投标时，可以将部分间接费分摊到第二期工程中去，少计算利润以争取中标。这样在第二期工程投标时，凭借第一期工程的经验，临时设施以及创立的信誉，比较容易拿到第二期工程。 报价是一件保密的工作，对手会通过各种手段刺探情报，这个方法可以在报价时迷惑竞争对手，就是先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快要投标截止时，才突然降价。 综上所述，不平衡报价法、暂定工程量的报价、多方案报价法、增加建议方案、争取评标奖励、先亏后盈法以及突然降价法等投标报价策略，各有其特点和适用场景。企业在实际操作中应根据自身情况和项目特点，灵活运用这些策略，以实现在激烈的市场竞争中脱颖而出
