低价的中标怎么赚钱?
低价中标年年有,不过1分钱的报价也太吓人了,这个价格怎么赚钱?完全是亏本买卖!不过一般来说低价中标后有几大措施还是可以赚钱的:
1、将项目转包出去,谈好管理费,提前锁定利润。
2、利用不平衡报价中标,工程实施时对利润高的部分做增项变更,当然现在招标方也鸡贼了,很多项目不允许变更。
3、使用假货,伪造原厂证明。
4、虚报工程量,当然了签字过关的过程中需要搞定很多人。
5、无下限的压低成本,比如我就听说过网线掐头去尾能看到的都是正品,而在管子里和桥架里隐蔽的都是回收的废线。
人性是不能考验的,一分钱一分货,没有人会做亏本的买卖,为了中标而实施无底线的低价手段,钱是赚到了,却给后期项目实施留下了无穷的隐患。中标方因为给出的中标价格太低,无法盈利,必然会想方设法的控制成本,动点歪脑筋耍点小手段太正常不过了。
投标报价比招标控制价低多少合适?
不过对于咱投标人来说,想要中标,报价低点还是中标的关键因素,不过报价太低就会违反招投标法律,发生上面那种事,那么如何把控好度?投标报价比招标控制价低多少合适?
一般招标时都有一个预算价(按图和定额算出来的),另外还设置招标控制价(通常下浮了7%~10%),这就是下浮的上限,如果你的投标价格高于控制价,就会被废标。
下浮率的下限,比较复杂,首先你要根据你的成本,而且要保证有一定的利润(没有利润就是恶意竞争),再结合本行业投标大家常规下浮率,并分析招标文件中有关下浮多少为低于成本价的描述,制定有关合适的下浮率,一般定价是负责人(老板)定,编制预算的人做分析,提供参考意见。原则是既要增加中标的可能性,又不能太低,以至于过低废标了。
另外,有小伙伴会问,如何才能以控制价中标呢?
首先投标人以控制价报价,并以控制价中标是合理合法的。大概只有三种情况:
一是低于控制价的投标人的标书都是废标;
二是所有投标人都报控制价;
三是所有投标人都是一个人,且都报控制价。
第三种情况就属于围标,且报价不具备竞争性,可能被废标。所以,即使所有投标人都是一个人,也应下浮。当然,下浮少了,未必中得了标。