新手投标策略

投标人要想在招投标活动中提高中标率,那么就要提前掌握一些投标策略,做足准备。下文是小编整理的新手投标策略,供大家参考学习!

1. 研究政策

投标人应深入研究各省市基础设施项目规划,并根据自身能力和市场定位提前确定未来重点业务项目。投标人应在国家发改委和行业主管部门建立自己的朋友圈,以便准确、及时地获取政策信息、重点项目的初步进展情况等。

2. 前期储备

对选定的重点项目,投标方应组建项目前期准备团队,提前储备关键技术、关键设备和关键资源,根据项目特点提前确定研究课题。此外,投标方应利用自身经验、技术、人才等优势,积极创造条件,提出建议,充分做好与主管部门和业主的沟通。

投标人可以通过前期的储备和沟通赢得业主的信任,提前熟悉项目,为后期的招标工作打下坚实的基础。

3.规划模式

投标人越早参与该项目,项目将更全面,提前与业主沟通,提出项目实施建议和双赢的解决方案,不仅可以满足业主的需要,也满足投标人的利益。投标人可以影响业主对项目模式(PPP模式、EPC模式、施工模式)和标段划分(标段包或标段拆分)的决策。

4. 项目业主

投标人在投标前应充分了解业主的投标程序、决策程序、关键决策者、具体负责人,这是整个投标工作的关键。在项目运行过程中,投标人可以通过高层访问的形式提供技术支持,展示公司的实力和业绩,给项目业主留下深刻的印象。

5. 选择合适的代理人

代理人是国际工程上的说法,国内通常指的是关系人(或中间人),无论是国外项目还是国内项目招标,代理人的作用都是非常关键的。为了平衡各方的利益,投标人会评估代理人的关系、声誉,在某些情况下,还会评估其组织部分施工的能力。

6. 设计沟通

投标人在项目早期阶段和设计的沟通也是一个主要的工作,旨在把投标人自身的优势体现在设计中,以便在投标的时候提高竞争力,并有可能增加技术、业绩、设备等评分的的分数,同时,也为项目中标后为变更索赔提前做好伏笔。另外,在评标中,设计方一般都会参与项目评标。

7. 评标方法

投标人应积极利用好与代理人的关系,真正了解业主的需求。在评标方法的编制方面,应能够提供有利于体现自身优势的建议,比如说独有的专利、更多的类似业绩和获奖等加分条件。另外,投标人对评委的人员组成也要掌握,并做好相关工作。

8.竞争对手

投标人应对竞争对手进行深入的分析和研究,建立竞争对手数据库,对不同地区、不同行业的投标对手采取不同的策略。投标人要记住对待竞争对手要有竞争的思维,能一味的采取竞争的策略。