投标报价是很关键的一步，价格的合理性直接影响到投标结果，因为鄙人不是销售，所以无权过多谈这一过程，只是见过的谈一谈可以通过以下几个方面考虑报价：
(1)招标方的预算；
(2)本企业就本项目的投入产出和收益预算；
(3)类似项目的合同金额；
(4)竞争对手的报价；
提交投标文件和开标
在开标的时候，主要注意几点：
1.参加开标的法定代表人或授权代表一定要携带身份证或其他有效证件，因为有时会在开标前审查证件；
2.可以带一些胶带、密封条之类的东西到开标现场，如果能带上公章更好，因为招标人在收标书的时候会检查密封情况，如果密封情况与招标方的要求有很大偏差，在时间来得及的情况下，是允许重新按要求密封的；
3.开标的时间大多数被安排在上午，最好多预留一些在路上的时间，因为交通状况实在是所料不及的。
投标报价的概念
《计价规范》规定，投标价是投标人投标时报出的工程合同价。即投标价是指在工程招标发包过程中，由投标人或受其委托具有相应资质的工程造价咨询人按照招标文件的要求以及有关计价规定，依据发包人提供的工程量清单、施工设计图纸，结合工程项目特点、施工现场情况及企业自身的施工技术、装备和管理水平等，自主确定的工程造价。
投标报价是投标人希望达成工程承包交易的期望价格，但不能高于招标人设定的招标控制价。投标报价的编制是指投标人对拟承建工程项目所要发生的各种费用的计算过程。作为投标计算的必要条件，应预先确定施工方案和施工进度，此外，投票计算还必须与采用的合同形式相一致。
编制原则
1.投标报价由 投标人自己确定，但是必须执行《建设工程工程量清单计价规范》的强制性规定。
2.投标人的投标报价不得低于工程成本 。
3.投标人必须按工程量清单填报价格。
4.投标报价 要以招标文件中设定的承发包双方责任划分，作为设定投标报价5.费用项目和费用计算的基础。
6.应该以施工方案，技术措施等作为投标报价计算的基本条件。
7.报价方法要科学严谨，简明适用。
编制依据
1.招标文件;
2.《计价规范》；
3.招标人提供的设计图纸及有关的技术说明书等;
4.工程所在地现行的定额及与之配套执行的各种造价信息、规定等;
5.招标人书面答复的有关资料;
6.类似工程的成本核算资料;
7.国家或省级、行业建设主管部门颁发的计价定额；
8.工程量清单及其补充通知、答疑纪要；
9.建设工程设计文件及相关资料；
10.施工现场情况、工程特点及拟定的投标施工组织设计或施工方案；
11.与建设项目相关的标准、规范等技术资料；
12.市场价格信息或工程造价管理机构发布的工程造价信息；
13.其他与报价有关的各项政策、规定及调整系数等。
