标书是表述投标人实力、信誉状况、投标报价及投标人对招标文件响应程度的重要文件，也是评标委员会和招标人评价投标人的主要依据。

企业在产品和实力满足招标文件要求的前提下，编制出高水平的标书，是在竞争中能否获胜的关键。因为标书中任何含糊不清的内容或者未予明确的细节都有可能导致能否中标或后期执行合同意见的不一致。

标书编制可分以下三个步骤

1.准备工作

投标人一旦跟踪上某项目，首先应捕捉以下信息，并在其确实无疑时方可值得去购买招标文件。

2.解读招标文件

购买招标文件后，投标人必须首先认真阅读并理解招标文件内容，摸清招标人的要求和意图，吃透招标文件的全部内容。其次，对照自身条件，结合招标文件的要求，决定是否参加本项目的投标，重点应关注以下内容：

3.投标文件编制

在认真解读招标文件，具有60％左右成功把握的情况下，才有价值进入标书的编制工作。