高质量的投标书怎么做？如何才能避免废标，怎么做标书才能拿高分？作为专业机构，标书制作公司有一套行之有效的标书制作和拿高分技巧，今天就跟大家分享一下。

  1. 投标文件的核心要求

1.1不漏项

即逐条对标（响应）。此条乃关建中之关键重点中之重点，做到了此条方可保平安无事。

　　投标人通常需要响应的内容包含在招标文件的以下部分：

　　※招标公告（全文）：

　　招标公告中需要特别注意的是其中的“投标人资格要求”、“招标方式”、“报名及获取招标文件”这几个部分。这几部分直接决定了你是否可参加，但是这部分不容易被招标代理方设置模糊条件。

投标人须知前附表

这条是重点中之重点中之重点。招标文件中互相冲突、前后不一致的部分一律以投标人须知前附表为准！这部分的条件非常明显，不容易被招标代理方设置模糊条件。

　　※商务需求（规范）书、技术需求（规范）书；

　　这条虽然没有强调，不过这部分是最容易被设置隐蔽条件的地方，很多写标书的人都栽在这上面，举个栗子：

　　如果你傻乎乎的不去仔细判读商务需求书而没有对这部分做出承诺的话，就会有两个结果：一是直接被废标，二是做出“非关键偏离”被扣分。

　　※评标办法：

 

　　评标办法就简单了，按照评标细则逐一响应。需要注意的是不要被评分表迷惑，一定要注意隐藏在犄角旮旯里的废标条款。