摘 要：城市中的园林绿化工程是城市基础设施建设的重要组成部分之一，因此，在园林施工投标工作中虽然会出现一些问题，如投标方法技巧不当、投标体制不够完善等。但是，随着我国法制建设的不断发展，园林绿化工程的投标管理体制也在逐渐得到完善。本文依据浙江省园林绿化工程招投标管理条例，结合笔者的工作经验，对如何做好园林绿化的投标工作进行探讨。
关键词：园林工程；投标；策略
1 投标的准备工作
投标的准备工作在投标整个过程中起到十分重要的作用，特别是在园林工程的投标工作中表现的尤其明显。在金华、义乌、舟山、杭州等地，园林工程的招标程序是招标公告、投标人报名、开标、确定入围投标人。
1.1 研究招标书
在资格预审合格，取得招标文件后，就进入到投标前的准备工作阶段。这时首先要了解工程的整体概况，具体要熟悉设计施工的图纸和技术说明，使投标的标价和制定的施工方案有明确依据。其次，需要研究合同中的主要条款，明确中标后应享有的权力及应承担的责任、义务。最后，落实项目招标中的详细要求，在编制投标文件中避免出现与招标要求不符的事情发生。
1.2 调查投标环境
投标的环境将直接影响到工程成本，因而要充分的掌握外界市场材料价格波动和施工场地情况，才能心中有数。投标环境的内容包括：地理位置、土壤条件、气象情况、地下水位、现场给水排水情况、交通状况、市场材料价格等。掌握了以上这些情况争取为最优报价提供真实有效的基础依据。
2 做好投标工作的策略
能否中标的关键就在于投标的策略，同样也是中标效益的基础。全国各个地区招标企业采用的招标方式是不同的，例如，在宁波、舟山，招标人为确定合适的投标人入围采用的招标方式是投标人报名、招标人推荐和电脑摇号、确定入围的投标人；在杭州采用的是投标人网上下载、现场刷卡入场、确定入围投标人。所以，投标企业首先要考虑到当地的具体情况和项目情况，然后做出参与投标的决策，选用最佳投标策略。
2.1 制定施工方案
施工方案由投标单位技术负责人编制，是招标单位评价投标单位水平的重要依据，同时，也是投标单位工程实施的基础。其内容包括施工总部署、施工进度、施工方法、施工机械的配置及数量、主要材料的规格和用量，以及大型机械设备的进场方式、施工现场的供水供电设施等内容。施工方案只要简明扼要，抓住重点即可。
2.2 报价准备
报价是投标中的核心工作，对能否盈利，能否中标起到决定性作用。要做好有效的报价必须完成以下工作：取得招标文件后，应仔细检查招标文件的内容，同时需认真留意招标文件的条款和规范的具体要求等，严格按招标文件要求提交资料。然后进一步仔细研究图纸及技术和工期的要求，核算总工程量。最后按照本省的造价管理部门规定的预算定额进行投标报价书的编制。
2.3 报价内容
一是在施工中耗费的材料费、成本费、人工费、机械使用费，有助于工程形成多项费用。二是在施工中发生的其它费用，如夜间、雨季施工增加费、临时设施费、运杂费、保险费等所有费用。当然，具体到单位的工程来讲，需要根据现场的实际发生情况来定夺各项费用。三是现场经费，指为施工准备及管理所需的预计发生的所有费用。
2.4 标书编制
园林施工企业在做出报价决定后，即可编制投标书。投标书一般包括投标函、法定代表人证明书、授权委托书、总报价书、报价编制说明、单项的工程报价书、主要材料的价格表、分部分项的工程量清单计价表、措施项目表、分部分项工程量清单分析表、施工组织设计、项目管理班子、资格后审部分等，投标文件中规定的所有表格编制施工进度的图表等。投标书编制时必须严格按照招标文件内规定的表格和内容进行填写，并提供招标文件要求的原件、样品等，如遇到招标文件内容不清楚部分及时提出答疑文件，否则易出现废标现象。另外，在标书投交时应注意以下几点：编制好的投标书，需仔细检查，需要负责人签字、盖章部分不可遗漏，并按照规定装订、密封，在截止日期前送达指定地点，投标前需按时缴纳保证金并收取收据。投送标书时，须将招标文件中的技术规范、合同条件、图纸等全部交还到招标建设单位，最后将报价的全部分析资料加以整理，归档备查。
3 结语
综上所述，我国市场的经济体系还没有真正的建立，法律法规体系也不够完善，投标作为市场经济的产物，在操作中难免会存在一些问题，但是，我们必须依照法律法规，科学、合理的做好投标工作中的细节，使园林绿化工程的投标工作满足公平、公开、公正的原则，使我国的园林绿化工作可以健康有序的发展下去。
参考文献
1 付建华.园林绿化招标存在的问题、原因分析及对策[J].建筑市场与招标投标，2006（3）
2 李培仙，沈嘉钬.小议园林工程投标策略[J].城市建设理论研究（电子版），2012（13）
关键词：园林工程；投标；策略
1 投标的准备工作
投标的准备工作在投标整个过程中起到十分重要的作用，特别是在园林工程的投标工作中表现的尤其明显。在金华、义乌、舟山、杭州等地，园林工程的招标程序是招标公告、投标人报名、开标、确定入围投标人。
1.1 研究招标书
在资格预审合格，取得招标文件后，就进入到投标前的准备工作阶段。这时首先要了解工程的整体概况，具体要熟悉设计施工的图纸和技术说明，使投标的标价和制定的施工方案有明确依据。其次，需要研究合同中的主要条款，明确中标后应享有的权力及应承担的责任、义务。最后，落实项目招标中的详细要求，在编制投标文件中避免出现与招标要求不符的事情发生。
1.2 调查投标环境
投标的环境将直接影响到工程成本，因而要充分的掌握外界市场材料价格波动和施工场地情况，才能心中有数。投标环境的内容包括：地理位置、土壤条件、气象情况、地下水位、现场给水排水情况、交通状况、市场材料价格等。掌握了以上这些情况争取为最优报价提供真实有效的基础依据。
2 做好投标工作的策略
能否中标的关键就在于投标的策略，同样也是中标效益的基础。全国各个地区招标企业采用的招标方式是不同的，例如，在宁波、舟山，招标人为确定合适的投标人入围采用的招标方式是投标人报名、招标人推荐和电脑摇号、确定入围的投标人；在杭州采用的是投标人网上下载、现场刷卡入场、确定入围投标人。所以，投标企业首先要考虑到当地的具体情况和项目情况，然后做出参与投标的决策，选用最佳投标策略。
2.1 制定施工方案
施工方案由投标单位技术负责人编制，是招标单位评价投标单位水平的重要依据，同时，也是投标单位工程实施的基础。其内容包括施工总部署、施工进度、施工方法、施工机械的配置及数量、主要材料的规格和用量，以及大型机械设备的进场方式、施工现场的供水供电设施等内容。施工方案只要简明扼要，抓住重点即可。
2.2 报价准备
报价是投标中的核心工作，对能否盈利，能否中标起到决定性作用。要做好有效的报价必须完成以下工作：取得招标文件后，应仔细检查招标文件的内容，同时需认真留意招标文件的条款和规范的具体要求等，严格按招标文件要求提交资料。然后进一步仔细研究图纸及技术和工期的要求，核算总工程量。最后按照本省的造价管理部门规定的预算定额进行投标报价书的编制。
2.3 报价内容
一是在施工中耗费的材料费、成本费、人工费、机械使用费，有助于工程形成多项费用。二是在施工中发生的其它费用，如夜间、雨季施工增加费、临时设施费、运杂费、保险费等所有费用。当然，具体到单位的工程来讲，需要根据现场的实际发生情况来定夺各项费用。三是现场经费，指为施工准备及管理所需的预计发生的所有费用。
2.4 标书编制
园林施工企业在做出报价决定后，即可编制投标书。投标书一般包括投标函、法定代表人证明书、授权委托书、总报价书、报价编制说明、单项的工程报价书、主要材料的价格表、分部分项的工程量清单计价表、措施项目表、分部分项工程量清单分析表、施工组织设计、项目管理班子、资格后审部分等，投标文件中规定的所有表格编制施工进度的图表等。投标书编制时必须严格按照招标文件内规定的表格和内容进行填写，并提供招标文件要求的原件、样品等，如遇到招标文件内容不清楚部分及时提出答疑文件，否则易出现废标现象。另外，在标书投交时应注意以下几点：编制好的投标书，需仔细检查，需要负责人签字、盖章部分不可遗漏，并按照规定装订、密封，在截止日期前送达指定地点，投标前需按时缴纳保证金并收取收据。投送标书时，须将招标文件中的技术规范、合同条件、图纸等全部交还到招标建设单位，最后将报价的全部分析资料加以整理，归档备查。
3 结语
综上所述，我国市场的经济体系还没有真正的建立，法律法规体系也不够完善，投标作为市场经济的产物，在操作中难免会存在一些问题，但是，我们必须依照法律法规，科学、合理的做好投标工作中的细节，使园林绿化工程的投标工作满足公平、公开、公正的原则，使我国的园林绿化工作可以健康有序的发展下去。
参考文献
1 付建华.园林绿化招标存在的问题、原因分析及对策[J].建筑市场与招标投标，2006（3）
2 李培仙，沈嘉钬.小议园林工程投标策略[J].城市建设理论研究（电子版），2012（13）
