海外工程具有金额大、问题多、语言不通、市场竞争激烈及潜伏风险较大等特点。为在海外工程竞争中顺利实现预期目标，首先应认真做好投标工作。本文对斐济SAVUSAVU 净水厂工程商务标书的编制进行了分析，希望能为同类海外工程投标提供借鉴。