土木工程市场竞争相对激烈。国内很大部分工程，一般都是施工单位前期先低价中标，后期通过各种手段弥补前期所伤元气，来实现盈利。一定程度上整个项目能否实现盈利，很大程度上取决于后期操作高不高明。这些操作手段主要包括设计变更、洽商、签证、工程量确认书等等各种文件。这些文件虽名字不同，但所起效果大体相当，即能帮施工单位增加工程费用，从而实现增值盈利。那么，施工单位都是如何利用设计变更的呢？

为陈述方便，本文用设计变更代指工程中所有涉及工程量变动的证明文件。

一、有些招标文件难免会有缺陷。按照规定，施工单位在投标时，对招标文件中的缺陷可以作出响应，也可以置之不理。这就有文章可做。若仔细研究后发现，这些缺陷不利自己，将来可能是坑，那就积极响应规避陷阱；反之，则可先置之不理，通过后期施工中的设计变更来增加费用，从而实现增利。

二、设计不可能面面巨细，很多时候只能将某些结构的主要部位进行设计，辅助结构或某些分项工程只能由施工单位提出、设计单位确认，以此作为施工依据。这就是施工单位大展身手的时候。施工单位自然想尽一切办法来充分利用这个创利的绝佳时机，能多干自然不少干、能用贵自然不用贱，以此增加相关费用。

三、设计使用新技术新工法？若此工法确实能比施工单位想用的最佳创利工法更创利，那自然欢迎用之；但很多情况是，新工法只提高了效率、降低了效益，对不起，会有很多现场实际困难和理由等着你。最终结果是施工单位取胜，---毕竟他们现场经验更丰富些。

四、有些工程附加内容，规范或定额中有，但设计一般不明确。施工单位可不是吃素的，他们会申请设计单位将此作为强制要求，避免吃哑巴亏。比如灌注混凝土桩要超灌1m，工程地下结构要外放20cm等等。

五、工期提前？天气突然恶劣？...这些都是很好变更理由，千万不能错过。非正常施工所要作出的一切努力，都必须体现在设计变更中，小到提高混凝土强度等级，更换钢筋标准等等。

工程施工中有些变更确属必须，是为了保证工程质量，也为了维护自己正当权益。但更多时候却是无意义的浪费，为了变更而变更，目的自然很纯粹。这样做的结局只能形成恶性循环，害人又害己，到头来终为竹篮打水。